MKT 014 Competitor Analysis

SALAM SOLID,

Untuk apa aktivitas intelligence dilakukan ? Apa tools dan bagaimana melakukan competitor analysis ?

Competitive
Intelligence merupakan program yang sistematis, legal dan etis. Dilakukan untuk mengumpulkan, menganalisa dan mengelola informasi yang bertujuan untuk mempertahankan atau menciptakan keunggulan bersaing. 

Apa Fokusnya ? Competitor intelligence fokusnya hanya competitor, Competitive Intelligen fokusnya Competitor, Market, Customer dan Supplier. Sementara untuk Business Intelligence harus ditambah data data lingkungan usaha atau industri. Untuk itulah Strategic Situation Analysis penting.

Apa itu Competitor Analysis
? Competitor Analysis atau Analisis pesaing adalah suatu kerangka kerja untuk mengevaluasi pesaing saat ini atau potensial dari suatu perusahaan. 

Mengapa kita menggunakannya? Sebuah analisis strategis yang baik membutuhkan analisis kompetisi perusahaan agar dapat menilai dan memprediksi keberlanjutan keunggulan kompetitif dan respon dari saingan berbagai langkah strategis. Analisis pesaing dapat membantu perusahaan mengambil keputusan strategis dan mengumpulkan intelijen kompetitif di industri. Sebuah analisis pesaing rinci dapat membantu perusahaan mempengaruhi perilaku saingan mereka untuk keuntungan mereka sendiri.

Ketika menilai strategi perusahaan dan kapasitasnya untuk menciptakan nilai bagi stakeholder penting, penting untuk diingat prinsip dasar persaingan: Jika semua orang bisa melakukannya, sulit untuk menciptakan nilai dan menangkap dari itu. Strategi bermain di arena kompetitif. Bagaimana pesaing akan bereaksi terhadap langkah-langkah strategis dari bisnis? Apakah mereka bisa meniru mereka yang bergerak? Bagaimana pemangku kepentingan lainnya-mengatakan dan merespons pelanggan atau masyarakat ?

Bagaimana kita menggumpulkan data secara etis dan legal ? 

Langkah 1. Identifikasi pesaing.

Sementara tampaknya sederhana, identifikasi pesaing adalah, langkah pertama yang penting, dan sering menantang dalam analisis pesaing. Dua perusahaan dalam industri yang sama dapat bervariasi secara signifikan dalam sejauh mana mereka bersaing. Mereka mungkin bersaing di pasar geografis yang berbeda atau menargetkan segmen pelanggan yang berbeda secara radikal.

Ada dua cara umum untuk mengidentifikasi persaingan. Yang pertama adalah dengan melihat industri dari sudut pandang pelanggan dan kelompok semua perusahaan menyediakan produk atau layanan serupa. Pemasar telah mengembangkan berbagai teknik seperti pemetaan persepsi dan analisa brand-switching untuk membantu dalam mengidentifikasi pesaing yang paling relevan. Point-of-sales dan data scanner menyediakan sumber yang kaya untuk membantu dengan analisis tersebut.

Pendekatan kedua adalah untuk melakukan analisis rinci dari pelaku industri dan perusahaan grup dengan strategi yang sama seperti pesaing. Sebagai contoh, jika menganalisis industri baja , mungkin akan berguna untuk mengklasifikasikan perusahaan ke dalam tiga kelompok strategis: besar pabrik terintegrasi baja, mini-pabrik (yang menggunakan teknologi yang berbeda), dan importir asing. Ini juga mungkin bermanfaat untuk mengumpulkan data tentang orang-orang yang menyediakan produk-produk terkait; misalnya, aluminium dan plastik produsen sebagai pesaing alternatif dalam kasus industri baja. Dengan cara mengelompokkan pesaing dalam kelompok strategis, Anda dapat memprioritaskan pengumpulan intelijen Anda, fokus pertama dan terutama pada orang-orang saingan terkait erat dengan perusahaan fokus sementara juga yang sadar pesaing yang lebih jauh. Identifikasi kelompok strategis dapat menjadi pendekatan yang cepat dan mudah dalam banyak situasi.

Langkah 2. Mengumpulkan intelijen.

Setelah kompetisi telah diidentifikasi, data dapat dikumpulkan untuk memberikan wawasan tentang pesaing (s). Ini termasuk data historis seperti laporan pemegang saham atau  pers realese, liputan media, wawancara dengan para analis dan manajer, dan acara public relations. Kinerja Buruk, strategi yang ada, dan kemampuan organisasi juga dapat dipelajari dengan memeriksa aktivitas perusahaan perekrutan dan pola, kegiatan penelitian dan pengembangan, investasi modal, dan kemitraan strategis.

Langkah 3. Menganalisis saingan.

Langkah terakhir adalah menganalisis posisi kompetitif dari rival dan membandingkan kekuatan dan kelemahan relatif. Bagaimana respon kompetitif  Pertama, apa yang mendorong pesaing yang diberikan? Apa tujuan dan asumsi operasi? Kedua, apa yang pesaing mampu melakukan? Bagaimana strategi, sumber daya, dan kemampuan memungkinkan untuk bersaing sekarang dan di masa depan?

Sementara ini bagian terakhir dari analisis pesaing adalah yang paling subjektif, dapat memberikan wawasan yang berguna keberlanjutan keunggulan kompetitif perusahaan fokus dan bagaimana pesaing mungkin merespon tindakan strategis tertentu oleh perusahaan. JHM

Artikel terkait : 
1. Strategic Situation Analysis http://jhmanurung.blogspot.com/2014/10/mkt-015-analisis-lingkungan-usaha.html 
2. SWOT Analysis http://jhmanurung.blogspot.com/2014/12/mkt-018-swot-analysis.html 
3. Competitive Analysis Why http://jhmanurung.blogspot.com/2014/10/mkt-013-competitor-intelligence-why.html 
4. Capability Analysis http://jhmanurung.blogspot.com/2014_11_01_archive.html